亚马逊产品销量差有两种情况。一种是新手刚上架,不知道怎么优化,导致产品无人问津。订单量要么少,要么没有。   

  

  还有一种是经历旺季后,单量突然减少,上市活跃度也降低很多。那么,如果遇到两种这样的情况,卖家该如何应对呢?   

  

  俗话说,想做好上市,五点描述一定要写好。只要你做好这一点,客户真的很难不买你的产品。那么,应该如何写好这五点描述呢?下面小编将分别阐述这五点。   

  

     

  

  1.设置精准的参数、列举适用场景   

  

  很多老卖家反馈就是这样的问题。他们在与海外团队的产品客服沟通时发现,很多时候收到客户的投诉或疑问,都是对产品描述的不理解或误解。   

  

  比如保温杯能保温多久?其实这个问题对于外国人来说是很严格的。如果你说需要超过6个小时,他们是不能接受的。他需要知道是需要6个半小时还是8个小时。   

  

  很多卖家为了吸引消费者的眼球,总是在一些使用场景下做出模糊的描述,比如:   

  

  有一个客户的圣诞灯其实是用在户外的,但是不适合用在圣诞树上,因为很亮,线缆又长。但是他一直用圣诞树来引入流量,反而会出现流量很大,转化很低的情况。   

  

  因此,在我们的五点描述中,最好先列举一下适用场景,让消费者找到自己的需求.   

  

  2.充分描述产品的优势   

  

  做亚马逊的人很多。如果你没有独特的产品优势,那么你很容易被竞争对手压垮。所以在写产品说明时,我们必须注意两点:   

  

  你的产品比其他的同类型的产品有什么优势之处?   

  

  假设你是卖钢化膜的,你用的是比其他产品更高档的材料,所以更易碎。   

  

  如果是充电宝,你比其他充电宝更强大,更轻便。反正你得想尽办法让客户觉得你与众不同,甚至比其他产品更好。   

  

  你的产品有什么好处?   

  

  你只在一个方面比别人强。客户更想知道的是你的产品有什么功能,能给他们带来什么好处。这是客户想要的。   

  

  如果你的产品比别人好,能真正给客户带来利益,相信转化率不会太低。   

  

  3.加点情怀在里面,体现产品给客户未来带来的变化   

  

  给客户遐想未来的空间,让他们觉得这种原创产品不仅能满足当前的基本需求,还能获得其他收益。   

  

  假设你是卖宠物产品的,那么你不得不说,用了这个产品之后,宠物可以更快乐,更健康,所以一家人和宠物相处会更愉快。   

  

  发挥你的联想,击中客户的痛点,往往能收到不错的效果。   

  

     

  

  4.提前说明产品可能会出现的不足   

  

  有些卖家可能觉得这一点对产品转化很不好,所以不愿意写。但如果消费者买的时候发现问题,然后留下差评,对后期的转化就更加不利了。   

  

  其实不是让卖家写下产品的缺陷,而是针对可能存在的缺陷或不足,或者在某些场景下可能不适用。   

  

  比如把天气解释清楚,有助于消费者选择,减少差评。   

  

  5.保修和售后服务必不可少   

  

  既然卖家谈到了产品短缺,售后保障是必不可少的。   

  

  其实不管卖家是什么产品,最好注明可以退货,因为国外的消费者很重视这一点。   

  

  如果卖家是比较复杂的产品,比如电子产品,记得注明有说明书,这样客户可以详细了解说明书,有问题可以随时联系客服。   

  

  说了这么多,边肖的目的是让卖家认识到写清单描述的目的,就是让客户更了解产品的功能、规格、属性、作用。只有当客户了解了你的产品,他们才会有兴趣购买。   

  

  在亚马逊做一个销量好的卖家,无非就是“想客户所想,给客户所想”,把客户放在第一位。这样你的房源才能有好的销量。   

  

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